受众需求分析——定向方式设置——物料撰写控制——着陆页面过渡——引导线索转化——长期跟踪成交

上述是日常信息流工作流程，你觉得哪一步骤最为重要？

不用告诉小编，自己心里有个答案就好。但从小编的角度来说，我认为“创意最重要”。

为什么？

也许有人会说：因为创意直面用户，若创意不能吸引用户，那后面一切所做的工作便都为0。

嗯…没错，小编认可这一说法，却不认为这是核心理由。

我认为主要原因是“信息流的主要用户群体为潜在用户”。竞价是用户主动接收信息，信息流是用户被动接收信息；所以需要格外注重物料的制作，利用物料去唤醒潜在人群的需求，从而形成点击。

信息流作为展示类广告的一种，创意的新鲜度、相关性、多样性以及周期性等都会CTR产生直接的影响。

那我们应该如何去进行物料制作呢？

今天，小编便以教育行业为例，来说一说物料制作的小技巧。

对于教育行业来说，在物料制作上，通常可以分为以下四点：

通常情况下，用户产生需求后，最后都会将需求归结到“价格”。所以，在课程优惠类的创意点击率普遍较高，对于消费者的诱惑力也较大

人性已是营销的惯用手段。结合目标群体的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）来吸引点击

提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。

借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感

信息流的主要群体为“潜在用户”，所以在选择创意撰写思路上，往往需要从自身产品受众群体来出发。

比如语言培训类用户群体，主要以大学生，白领为主；他们学习的目的大都是基于兴趣或者能力提升。

针对这部分人群，美女帅哥的图片他们不太感冒。真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容。

所以，在撰写上可以从人性、价值、价格三类来出发。

比如考研，专升本，学技能的同学。这类用户群体，往往对于分数有着较大的执着，希望能考上理想学校。

所以，在撰写上可以从人性、价值两类来出发。

比如留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。

这类用户群体往往会对留学地点、机构和课程较为感兴趣。或者说吸引这类群体点击的更多是留学信息等。

所以，在撰写上可以从设计、价值两类来出发。

K12主指儿童教育，这部分广告主要是给年轻爸妈看的。

通常情况下，家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值，二是是否课程有优惠。

所以，在撰写上可以从价格、价值两类来出发。

素材分析：

这条创意是条好创意。一方面在文案前奏便突出课程价格，极大程度控制了垃圾流量，另一方面以“收获高端人脉”为痛点，吸引用户点击。值得一提的还有素材，它并没有像所有信息流广告以实景为素材。而是以一张宣传图，由于文案自身已突出重点，若按照惯例并未会起到较好的效果。倒不如以海报为插入点。

素材分析：

主打课外培训辅导，用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等字眼，一方面突出了产品自身价值，另一方面戳中用户的需求，以此来形成点击。

素材分析：

一个以亲子为主题的本地游泳培训机构，通过年龄、性别、兴趣、手机等维度，将原生的内容定向展现给周边潜在用户。通常情况下，妈妈们都会较为注重孩子的兴趣爱好培养。在创意上，一方面利用“特惠”来吸引妈妈们的注意；另一方面通过“课程价值”，即告知妈妈们孩子可以获得什么来吸引注意；并同时利用实景照片，来增强创意的说服力，获取目标群体的信任。

素材分析：

创意在前面以戳中用户需求为目的，吸引用户的注意力，后面以解决方案为插入点吸引用户点击。并以学生实际生活的场景为广告素材，加上APP的一些能解决他们痛点的功能，极大程度上吸引了用户的注意力。

素材分析：

以用户群体的痛点“工资低”为创意的插入点，很大程度上吸引了用户的注意力，并在后面以“月薪过万”来满足用户的需求，利用用户好奇、贪婪等人性形成点击这一行为。

在信息流投放中，我们要时刻谨记“我们获取的是潜在用户”，以潜在用户的心理需求、心理特点为投放基础，要尽量避免简单粗暴的投法。