同类招商加盟产品投放信息流广告，分别拿出了如下文案：

A：酸菜鱼加盟，总部扶持，全年无淡季，无加盟费

B：创业失败10次，是它让我尝到了月入过万的滋味!

如果是你，你会选择点哪个?投放结果显示，后者的点击率是前者的三倍。追其原因，笔者认为A是典型的产品思维，而B是站在用户的思维来写文案。

什么是产品思维?即我们在撰写广告时，总是习惯性的从产品本身出发，试图通过对产品卖点的描述来打动用户。但是在信息流广告中，产品思维并不见得受欢迎，原因很简单，取决于用户状态的改变。

我们设想一下信息流广告出现的场景：刷朋友圈，刷微博等社交工具;浏览手机百度，今日头条等新闻资讯;在美柚等APP上查阅信息。与搜索类广告大不相同的一点是，用户对于信息流广告的接收，是被动的，而决定他能看到什么广告的因素是他的兴趣。

所以，我们的创意就应该从“我是谁，我在卖什么”转变成“你是不是有这样的兴趣，你需要什么”。

如果给招商加盟类的目标受众做个人群画像，大概就是年龄在28—40岁之间，无业或者外出务工人员亦或是转业军人居多，60%左右都是男性。这就不难解释文章开头的例子，用户是关注一个产品卖点堆砌的信息还是一个创业成功的案例信息多一些?

很多人会问，怎么写出吸人眼球的创意呢，有没有可以直接套用的模板。贴心的小编马上为你送上套路，拿走不谢。

1、说的就是我

找对人说对话，就很容易对上眼。一个创意就像是一篇命题作文，得高分的前提就是你必须知道审稿的人是谁，他的喜好是什么，投其所好的对应着去写，自然就会事倍功半。

例如一个连锁茶饮店，选择的定向人群就是90后的小女生，投放地域就是当地。创意如下：

如果有想自主创业的90后女生看到这则信息，很容易就会产生共鸣感，也会激起她的需求。

2、引起好奇

通常情况下，人都会对自己不知道的事情产生好奇心。如果是一条有用的信息，大部分人都还不知道，那么你一定是急于知道的。利用这种心理，你可以利用文案引起用户的关注。

3、制造对比

用户都有一个奇怪的心理，越是有竞争力的东西越是觉得有价值。锁定产品的卖点，明确使用场景，然后把你的产品和同类的产品来一个对比和竞争，从而体现出自己的优势，并巧妙的加入到创意中去。

或者你也可以将用户使用产品前的状态和使用后的状态进行对比，从而唤起用户的痛点，例如下图。

4、与我相关

人总是会对与自身相关的信息更关注一点。如果你描述了一个与他相关或者跟他类似的故事，就会让他觉得亲切，产生一种“这不说的就是我嘛”的情绪。

5、解决问题

很多功效性的产品，目的就是帮助用户解决问题。那么你就直截了当的告诉他你能提供解决问题的途径，也就给了他一个点击你的理由。而且这样的创意也可以帮你有效的筛选客户，使得点击流量变得更有针对性。例如下图这个创意，应该只有家中有高血糖患者和自身有高血糖的人群才会对这个小妙招感兴趣吧。

6、降低警惕

一般来说，用户对广告都是带有抵触情绪的。我们的创意要尽量原生性，不要使用刺激性或者具有强制性的语言，甚至可以带有一定的趣味性来降低用户的警惕性。

隔壁老王，不止会健身，不止会勾人，其实也可以用来做案例。

总之，要想写出一条被用户青睐的创意，要想用户之所想，应用户之所需。创意也不应该是墨守成规的套用模式和相互借鉴的模仿抄袭。只有不断的创新和突破，才能创造意识或者创新意识，你说对么?

信息流广告的推广是一个系统化流程，除了创意撰写，渠道的选择也尤为重要，而信息流渠道的选择上多种多样，而不同渠道的特性，对于我们的后期转化却起着至关重要的作用。

所以，这就需要我们对“各个渠道特性”进行分析。